目前湖北江南的水罐消防車產(chǎn)品需求量用4個(gè)字就可以概括——供不應(yīng)求�！昂芏嗳嗽谖覀儚S門口等了兩三個(gè)月，但就是沒(méi)有貨�！彪S著對(duì)整車需求量的增加，上菲紅發(fā)動(dòng)機(jī)一年一萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！艾F(xiàn)在我們可以進(jìn)口，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)是實(shí)打?qū)崗姆▏?guó)運(yùn)進(jìn)來(lái)的。到今年4月24日為止，已經(jīng)進(jìn)口了2000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，到今年10月底，預(yù)計(jì)還要進(jìn)口4000臺(tái)�！�

  隨著車輛的大賣，不少經(jīng)銷商也看上了湖北江南這塊“肥肉”，紛紛表示想要加入其經(jīng)銷商體系。然而，對(duì)于經(jīng)銷商的挑選和設(shè)立，湖北江南卻有著自己的要求和原則。

  據(jù)張鳳蘭介紹，對(duì)經(jīng)銷商的挑選和設(shè)立，要根據(jù)市場(chǎng)、公司戰(zhàn)略和現(xiàn)狀發(fā)展，對(duì)區(qū)域做出整體規(guī)劃之后而定。“我們選擇的經(jīng)銷商首先要有誠(chéng)信，有基本的經(jīng)營(yíng)能力，硬件和軟件都要滿足我們的條件�！�

  “我們對(duì)經(jīng)銷商的選擇有標(biāo)準(zhǔn)、有要求、有原則，要讓能種好地的人來(lái)種。”王麗補(bǔ)充說(shuō)道，在有些區(qū)域，湖北江南只設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷商，省會(huì)城市原則上最多不超過(guò)5家經(jīng)銷商，基本控制在3家以內(nèi)，但每家經(jīng)銷商的實(shí)力、服務(wù)、軟件、投入以及團(tuán)隊(duì)文化，都有一定標(biāo)準(zhǔn)。“并不是能賣車就行�，F(xiàn)在想加入我們經(jīng)銷商體系非常難，去年在300多家經(jīng)銷商中，我們淘汰了60多家。不行的就淘汰，并且用很殘酷的方法，開(kāi)大會(huì)宣布不合格經(jīng)銷商紅牌出局，以及宣布哪幾家經(jīng)銷商黃牌。這一次是黃牌，下一次就可能紅牌出局。”

  談到今年下半年的布局，張鳳蘭表示，下半年湖北江南會(huì)更多地針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷推廣。他預(yù)計(jì)下半年水罐消防車市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng)，公路車市場(chǎng)則會(huì)有所下滑。針對(duì)細(xì)分區(qū)域和行業(yè)客戶，紅巖會(huì)在產(chǎn)品、智能網(wǎng)聯(lián)等各個(gè)方面豎立新標(biāo)桿，“相信到今年年底，湖北江南能夠?qū)崿F(xiàn)年初定下的目標(biāo)”。

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