2018年湖北江南消防車(chē)新技術(shù)、新理念和新的業(yè)務(wù)模式的貫徹與實(shí)施，直接反映出來(lái)的就是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。據(jù)了解，2018年，湖北江南消防車(chē)為自己提出的目標(biāo)是13萬(wàn)輛，繼續(xù)保持“湖北江南速度”，增速預(yù)期達(dá)到80%；到2020年，湖北江南消防車(chē)要銷(xiāo)售各類(lèi)車(chē)型達(dá)到39萬(wàn)輛。
為了保證“破十”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，湖北江南今年將對(duì)組織結(jié)構(gòu)再度調(diào)整。2017年，湖北江南消防車(chē)成立了輕事業(yè)部+戰(zhàn)區(qū)制的組織架構(gòu)，銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化分工，以更好地針對(duì)不同的客戶(hù)需求。公司銷(xiāo)售體系細(xì)分為MPV事業(yè)部、輕客事業(yè)部、D90事業(yè)部和消防車(chē)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理兼任某一戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理，在這個(gè)戰(zhàn)區(qū)范圍內(nèi)（如華東戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)等），事業(yè)部總經(jīng)理不但要負(fù)責(zé)所屬事業(yè)部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還要對(duì)其他產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)直接責(zé)任。
“湖北江南每一條產(chǎn)品線(xiàn)所面對(duì)的客戶(hù)都是有較大差異性的，既有生產(chǎn)資料，也有生活資料。V80寬體輕客和T60消防車(chē)是典型的生產(chǎn)資料，G10兼具商用和乘用屬性，D90是水罐消防車(chē)也是生活資料。”王麗說(shuō)道，“戰(zhàn)區(qū)制+事業(yè)部制，基本解決了不同產(chǎn)品線(xiàn)面對(duì)不同市場(chǎng)客戶(hù)的問(wèn)題�！�
據(jù)他透露，2018年，在原有的事業(yè)部+戰(zhàn)區(qū)制組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，湖北江南消防車(chē)還將整合成立水罐消防車(chē)事業(yè)部。與之前的輕事業(yè)部不同的是，這個(gè)水罐消防車(chē)事業(yè)部不但具備獨(dú)立銷(xiāo)售職能，還具有研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)職能，將按照C2B的打法來(lái)搭建旗下部門(mén)和進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工。水罐消防車(chē)事業(yè)部成立后，D90中大型SUV以及明年上市的中型SUV都將由該事業(yè)部來(lái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)和管理。與此同時(shí)，今年年底，湖北江南消防車(chē)G10 MPV的姊妹版G50也將上市，屆時(shí)，湖北江南消防車(chē)將直接參與到百萬(wàn)輛級(jí)中小型MPV細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
C2B模式不斷升級(jí)，組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)也反映出湖北江南消防車(chē)淡化邊界、跨界運(yùn)營(yíng)的打法和目標(biāo)。
“今后，水罐消防車(chē)、泡沫消防車(chē)的邊界會(huì)逐漸淡化，品牌的定位也會(huì)淡化，最終所有車(chē)企都會(huì)成為出行的服務(wù)者，無(wú)非是人的出行或者是貨物的出行。我相信這是未來(lái)的趨勢(shì)，泡沫消防車(chē)和水罐消防車(chē)行業(yè)更多將是融合發(fā)展。”王麗分析說(shuō)，湖北江南消防車(chē)要做的，就是主動(dòng)調(diào)整，適應(yīng)并迎合這一發(fā)展趨勢(shì)。
王麗的信心，無(wú)疑來(lái)自于湖北江南未雨綢繆提前布局的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是金融業(yè)、貿(mào)易業(yè)，每家企業(yè)都面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)�！彼嬖V記者，湖北江南消防車(chē)的愿景是成為一個(gè)數(shù)據(jù)+用戶(hù)的科技型公司，而實(shí)現(xiàn)的路線(xiàn)圖就是“智選、智聯(lián)、智行”。其中，智選是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，進(jìn)一步讓用戶(hù)和湖北江南一起來(lái)定義、選擇車(chē)型；智聯(lián)是使人、車(chē)、生活通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫互聯(lián)，使用戶(hù)能夠更好地掌控車(chē)的使用；智行就是要往自動(dòng)駕駛甚至無(wú)人駕駛的方向發(fā)展。
2018年的湖北江南消防車(chē)，對(duì)自己的愿景目標(biāo)和發(fā)展路線(xiàn)有了更加明確的認(rèn)識(shí)，其展現(xiàn)在公眾和用戶(hù)面前的前景和未來(lái)，也變得愈發(fā)清晰。
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