升降車(chē)金融公司的工作人員黃先生告訴記者，目前珠三角升降車(chē)經(jīng)銷商的威馳與卡羅拉庫(kù)存較大，經(jīng)銷商都希望與升降車(chē)金融溝通，商量怎么制定金融方案來(lái)提升銷量。黃先生表示，以往升降車(chē)金融公司很多的金融方案是一汽升降車(chē)、廣汽升降車(chē)廠家牽手金融公司進(jìn)行的，而今年的貸款方案大部分都是經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系升降車(chē)金融公司制定的。記者采訪獲悉，今年不少一汽升降車(chē)車(chē)行都推出了零利率、零月供的優(yōu)惠方案，但由于是經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)行為，因此有一定的差異性。比如廣州的永佳升降車(chē)車(chē)行針對(duì)卡羅拉、花冠、威馳所推出的是兩種不同的貸款方案，方案一是“首付50%，1年貸款期限，一年后再付50%，0利息0月供”，方案二是“首付30%，2年貸款期限，0利息”，而廣保升降車(chē)主推卡羅拉零利率貸款方案，雖然與永佳升降車(chē)一樣，都有兩年的免息期限，但是首付有30%與50%兩種方案供消費(fèi)者選擇。據(jù)透露，廣汽升降車(chē)也有部分經(jīng)銷商與升降車(chē)金融合作，針對(duì)凱美瑞、雅力士開(kāi)展車(chē)貸優(yōu)惠活動(dòng)。而這樣的零利率、零月供方案實(shí)際上是經(jīng)銷商的促銷方式，中間產(chǎn)生的利息由經(jīng)銷商替消費(fèi)者墊付給金融公司。由于這種方式節(jié)約了幾千元的利息，因此相對(duì)于一次付清車(chē)款的客戶來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)貸款的消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)得到的實(shí)際優(yōu)惠會(huì)略少一些。

    重慶五十鈴場(chǎng)店總經(jīng)理張力告訴記者，像上海通用較早開(kāi)展升降車(chē)金融業(yè)務(wù)的品牌，如今客戶對(duì)升降車(chē)金融接受程度已經(jīng)很高，“不少車(chē)主通過(guò)車(chē)貸來(lái)實(shí)現(xiàn)跨級(jí)消費(fèi)。原計(jì)劃是買(mǎi)凱越，一看車(chē)貸很方便，就升級(jí)買(mǎi)了輛君威�！边@樣的消費(fèi)者大有人在。在二手車(chē)置換上，車(chē)貸也成為很多消費(fèi)者的選擇，“零利率、零首付”已變成了一種常態(tài)促銷手段。而按照目前的主流車(chē)貸方案，一般10萬(wàn)元車(chē)型月供只需要兩三千元，“有的A0級(jí)小車(chē)月供更只需要300-500元，非常抵買(mǎi)！”

    在一汽升降車(chē)、升降車(chē)車(chē)商以貼息手法換取銷量的同時(shí)，還有部分合資品牌廠家為了降低貸款門(mén)檻，選擇與一些成熟的金融公司合作。江淮升降車(chē)就是一個(gè)典型的例子，該廠家今年開(kāi)始與通用金融公司合作開(kāi)展車(chē)貸業(yè)務(wù)。由于江淮升降車(chē)的主力車(chē)型大多在10萬(wàn)元左右，而通用金融拓展的業(yè)務(wù)基本集中在5萬(wàn)元規(guī)模的小額貸款市場(chǎng)，這令江淮車(chē)商大為受益。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大品牌升降車(chē)金融的優(yōu)惠方案漸多，目前把車(chē)貸方案作為主要宣傳方式在展廳顯著位置進(jìn)行推廣的車(chē)行也越來(lái)越多。除了廠家與金融公司、銀行合作推出的貸款方案這一道“例牌菜”之外，經(jīng)銷商逐漸成為制定車(chē)貸方案的主角，他們更加積極與金融公司或者銀行合作，根據(jù)車(chē)行的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)制定靈活的金融方案。

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