面對(duì)“低調(diào)”的平板拖車(chē)市場(chǎng)，這些經(jīng)銷(xiāo)商又該如何應(yīng)對(duì)呢？
平板拖車(chē)多項(xiàng)措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“慘淡”，記者近日給南京某一線品牌平板拖車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商打電話時(shí)，他正在外地做調(diào)研。當(dāng)記者很好奇地問(wèn)他一個(gè)平板拖車(chē)銷(xiāo)售人員為什么要去外地調(diào)研時(shí)，他告訴記者說(shuō)：“我們店的銷(xiāo)售人員差不多都已經(jīng)‘傾巢而出’，為了銷(xiāo)量，不惜出門(mén)走訪客戶，拉單子�！�
他還介紹說(shuō)，為應(yīng)對(duì)開(kāi)春后的銷(xiāo)售低潮，南京市不少平板拖車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已提前加大促銷(xiāo)力度，推出各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段。
在十堰市，正大車(chē)業(yè)很早就啟動(dòng)了車(chē)輛促銷(xiāo)政策，而且這些促銷(xiāo)手段是“歷年來(lái)所沒(méi)有的”。不過(guò)，為了促進(jìn)銷(xiāo)量，其總經(jīng)理張東也在積極探索一些“個(gè)性”的東西，“我認(rèn)為，在車(chē)輛上你就要與眾不同，可能有人會(huì)說(shuō)，在這個(gè)車(chē)輛同質(zhì)化很?chē)?yán)重的時(shí)代，你能有什么不同？其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法�！睆垨|說(shuō)道。
現(xiàn)如今，很多平板拖車(chē)企業(yè)都在積極采用一些國(guó)外零部件來(lái)提升產(chǎn)品的性能，在張東看來(lái)，積極推廣這些差異化的配置，要比優(yōu)惠降價(jià)等促銷(xiāo)手段有用得多�！氨热缰仄�(chē)上的瀚瑞森懸架，就是一個(gè)很‘個(gè)性化’的東西，它在其他品牌平板拖車(chē)上沒(méi)有，對(duì)于車(chē)輛性能的提升又有很大的幫助，你努力去推廣它，自然能增加一些額外的銷(xiāo)量�！�
此外，張東還認(rèn)為，差異化的服務(wù)也是促進(jìn)銷(xiāo)量的重要手段。記者發(fā)現(xiàn)，在張東所銷(xiāo)售的車(chē)輛上，每輛都印有他特制的“正大車(chē)業(yè)”的logo，對(duì)此，張東解釋說(shuō)：“之所以，打上這樣的logo，一方面是美化車(chē)輛，更重要的一方面是強(qiáng)化我們的服務(wù)責(zé)任，培養(yǎng)用戶的意識(shí)，一種‘車(chē)輛出了問(wèn)題，有正大車(chē)業(yè)服務(wù)修理’的意識(shí)�！�
面對(duì)同樣形勢(shì)，隨州的李飛卻有種不同應(yīng)對(duì)手段�！叭ツ觊_(kāi)始，隨州本地的天然氣平板拖車(chē)逐漸的升溫，因此，在其他類(lèi)型的平板拖車(chē)前途黯淡的今年，我準(zhǔn)備著重推廣天然氣平板拖車(chē)。”李飛說(shuō)到。
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